[都市]墙头有杏(全本)-25
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06月24日
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第138章 学徒

春天已经来了。临海的街头终于有了绿色的影子,万物复苏,生机盎然。

我站在柜台里,看着外面的小雨和美娃娃如两只快乐的燕子,笑意盈盈的飞梭在人群之中,向过往的行人分发着诗雨轩的宣传单。春季是个保养的季节,这两天宣传效果不错,每天的利润突破三百大洋。别小看了这三百块钱,以中海八百万的人口,来计算,这点钱简直可以忽略。不过与同行相比,一个化妆品店能刨除房租水电日均三百元的利润,已经是非常不容易的了。当然,我并不是满足,诗雨轩每日利润三万块,也不是我待的地方,我一直在寻找着生意的门路。昨天紫烟来过,买了一套护肤品,然后问我以后的打算。我把想把诗雨轩暂交刘娟搭理的想法给她说了,紫烟笑了,她明白我这么做的用意,这说明我已经放下了心中的包袱,不在沉迷儿时的梦境,开始真正的人生之路了。紫烟想让我做茶业,我脑袋摇的像拨浪鼓,那玩意水更深,各茶种都有一个自己的独立市场,就算紫烟带我,没有三五年也不可能出师,倒是云姐的果行让我有些心动,从小接触这方面,毕竟有些熟悉,起码看到果子能喊出它的品种来,比茶市好进的多。

吃过午饭,我来到了果蔬批发市场。很容易就找到了云姐,看到我的到来,云姐笑了:“我一直等着你呢!”

亲切的模样让我心中很是温暖。坐在云姐的摊位上,看着面前一摞摞的苹果箱,我好奇的问道:“今天不是周末吗?怎么不忙?”

云姐笑道:“今天都是星期天了,肯定不忙。我们是搞批发,最好的时间在星期一和星期五。那才是小商贩备货的时候。”

我哦了一声,点点头。云姐看着我说道:“怎么样钢子,决定没有?跟着姐干吧,反正我出钱,你出人,赔了算我的,赚了两人分。你觉得行吗?”

我正色说道:“姐,我要做,就要做全套…”

感觉这样说有点像去按摩,赶紧咳嗽了一声,接着说道:“我的意思是说,我可以当学徒,但是我想入股,我不会白要姐的钱,你带着我做,行吗?”

云姐笑道:“没问题。实话跟兄弟说,钱,姐我有,你入不入股对我来说影响不大,我就是缺人,人手不够,我只能一车一车的发货。”

我有点莫名其妙的看着云姐,道:“苹果不都是一车一车的发吗?”

云姐笑了,对我耐心的说道:“是一车一车的发,但是我如果去收货,就只能收一车,然后跟车回来卖,卖完了再回去收。你做过销售,你知道商机的珍贵,我如果是一个人,是不是很难做?如果我们俩个人,一个卖一个收,我只需要找个押车的,这样不是一直在供货?钱来的是不是快一点呢?”

我想了想,也确实是这么个道理。云姐知道我明白了这一层,笑眯眯的看着我说道:“那告诉姐,你想入多少钱的股?”

我算了一下自己身上的资金。自己的银行卡里还有四万多,那是给诗雨轩备用的,不能动。诗雅的卡里上次被交了罚金,还有两万六千块,这就是我现在可以调用的所有款项了。我红着脸,不好意思的看着云姐说道:“姐,我只有两万六,可以入股吗?”

云姐一愣,呵呵笑道:“可以。基本上够一车了,第一车货算你的,姐帮你打工。”

我有些感激的握住了云姐的右手,真诚的说了一声:“云姐,谢谢。”

云姐脸红了一下,却没有挣脱自己的手,用另一只手拍了拍我的手背,看着我说道:“都叫姐了还客气?你都救过我两次了,我正愁着怎么报答你呢。”

看着云姐那闪闪发亮的眼睛,我有些慌乱,赶紧借着掏烟的动作松开了她的手,点燃一颗烟问道:“姐,一车装多少斤?”

云姐也有些不好意思,听到我问话赶紧理了理额前的头发,指了指对面一栋货仓说道:“喏,就是那种大解放,要不就是大东风,一车二十五吨货。”

二十五吨,也就是五十万斤的水果。想不到这个看着不大的货仓竟然能放那么多。我站起来,拿起样板上的一个苹果,翻来覆去的看了一下,道:“姐,这是金帅吧?”

云姐点点头,道:“是金帅。”

我问道:“这个收的时候是多少钱一斤?”

云姐说道:“三毛多钱吧。”

我吃了一惊,一把抱起了旁边的一个没开封的箱子,掂了掂说道:“这一箱是二十斤的吧?卖多少钱?”

云姐笑着说道:“行啊,手底下有点数。净重十八斤,二十块一箱。”

我咋舌说道:“一块钱一斤了,翻了一倍多啊!”

云姐走过来笑着一点我的额头,道:“傻小子,哪有这么好赚!”

她这个动作很亲密,却不显得淫邪,就像真正的姐弟之间的举动,我嘿嘿的笑着,看着她把话说完。云姐拍了拍箱子说道:“包装不要钱吗?一个纸箱连挡板一起都要一块多了,还有收货请的人工,还有运输费,从外地拉过来,起码运费都要四千多,成本算起来也有五毛钱了!”

我一拍脑袋,暗骂自己糊涂,把这茬给忘了。不过打满成本,一箱子净赚五毛钱,二十五吨货起码有两万多箱,那就是净赚一万多块,听云姐说一个果季下来起码是七八十车货,那就是七八十万啊!这生意,有搞头!

云姐看到我双眼放光的样子形,笑了,道:“我们再做,就不做金帅和国光了,现在中海人嘴刁了,青果一律不吃,专挑红的,送礼上供都要颜色好看的,今年我准备去收红富士,那果子要颜色有颜色,要口感有口感,就是价钱贵点,不过我们卖的也贵,上次去滨海,看到市场上有卖的,七零的果卖到一块八,收的时候是六毛,合成本八毛,一斤赚一块,那才有的做!”

我有些难以置信,想不到苹果市场的利润会这么大,一个果季下来,能搞到几十万,比我跑业务两年都要强的多!

我突然想到了一个问题:我那两万多块,根本就不叫钱,光收货都不够,更别说包装运费了!我搔着脑袋对云姐说道:“姐…对不起…我收回刚才的话…我还是帮您打工吧…”

云姐淡淡的一笑,拍着我的肩膀说道:“兄弟,姐只见过你两次,但是我就认了你这个弟了。那些钱,就算你入股,不够的,姐来填,当做借给你的,等赚了钱再还也不晚。你是男人,总要有自己的事业,帮姐打工给以前帮别人打工不一样吗?姐让你来帮忙,是想给你指条路,本意就是要你以后自己去做的,姐的钱已经够了,反正家里就是我自己,我不挣不存都能养老了,要那么多留给谁啊?放心来做,今天开始,你就是我的学徒,等把你带上道了,姐就可以放手了。”

我鼻子有些发酸,自从老头子撒手西去,这种关心我已经多少年没有感觉到了。对于这个萍水相逢的女人,我真的有一种亲切感,我想在她身边任她打任她骂,任她安慰我那颗疲惫的心。这种感觉我从来没有过,即便是诗雅和紫烟刘娟身上,也体会不到。这个姐姐,我认定了。我抬起头,抓着她的手说道:“谢谢你,姐,我会好好学的。”

这次云姐的脸上没有一丝尴尬的表情,任我握着她的手,而且把另一只手也握了过来,对我说道:“没有想象中的那么难,主要就是要心细。兄弟,我看好你!”

整个下午,我都泡在市场里。云姐教会了我很多东西。原来苹果是分级的,一般是按大小来说。云姐给我拿出一个长条塑料尺,上面没有刻度,却有几个大大小小的圆形窟窿。最小的是60码,也就是一个苹果最大周长,然后就是65、70、75、80。依次增大。最好卖的个头是70-75,因为大小适中,一个人吃一个刚刚好,太大或者太小都不合适。苹果不管是装箱子还是装袋子,都需要尺码来配合,否则大大小小的混装,浪费空间不说,还容易造成果子之间的压伤。

正有滋有味的听云姐讲收货时的趣闻,旁边走过一个四十多岁的男人,看着我说道:“阿云,不错啊,找了一个年轻帅哥啊,什么时候请吃糖啊?”

云姐顿时脸红一片,冲男人骂道:“老王八你瞎说什么!这是我弟!”

那男人嘿嘿干笑两声,不阴不阳的说道:“是不是你弟别人就不知道了,看这小白脸人高马大的,床上一定够劲!”

我听他言语放肆,眉头一皱,刚想站起来,云姐抓起一个从箱子里挑出来的烂苹果丢了过去,嘴里大声骂道:“滚你妈的蛋!老色鬼整天不放正经屁,赶紧从我眼前消失!看到你就烦!”

那男人别看岁数不小,身手倒挺敏捷,跟猴子一样跳了一下,转身躲开了,边走边说道:“看看,有了新人忘旧人了,小白脸我可告诉你,这个年岁的女人你一个人应付不过来的,到时候要老哥帮忙说一声就行,别客气!”

说完不等云姐发火,桀桀怪笑着跑了。云姐气得脸色发青,对着那男人的背影狠狠的呸了一声,骂道:“什么玩意!不长记性的东西!”

转眼看到我在一边关切的看着她,脸上红晕不减,微微笑了一下说道:“兄弟别见怪,这老东西就这德性,嘴贱的很,得不到的就变着法的损,我上次当着她老婆骂过他一次,老实不到两天,又犯了。”

我看着云姐说道:“姐,你天天被他们欺负吗?”

云姐眼圈一红,随即笑笑说道:“都一个市场的,就嘴上开开玩笑,谈不来欺负不欺负,一个女人过日子,就是这个样子,习惯了。”

我心里有些发堵,对她说道:“姐,我去个厕所。”

刚才那男人好像去的地方就是厕所,我跟着走了进去。十分钟后,我心满意足的走出来,坐回云姐旁边。云姐皱着眉头看着我,突然一伸手拧住了我的耳朵,嘴里嗔骂道:“你啊你啊,我说你什么好呢!你打他干什么?你看把他揍得,眼圈都肿了,大家都是一个市场的,抬头不见低头见,以后怎么相处啊!”

我连忙求饶,小声说道:“姐,我就是看不得你受欺负,谁叫他老调戏你!我给你说,以后我是天天来的,没人敢欺负你了,我想不到两天,整个市场都知道你是我李钢的姐!”

云姐松开了我的耳朵,红着眼圈低下了头,嘴里嘟囔着:“你叫我说你什么好呢?这么大个人了!”

有人对我一分好,我以十分还给她。有人占我一寸田,我扛锹拎耙抄他家!这个社会就是这样,不管是恩惠,还是仇恨,所得到的回报都是成倍的。

第139章 宣传

这几天,我都在云姐的摊位上帮忙,诗雨轩那边有三个大美人看着,生意谈不上火爆,不用**心。

原本以为卖苹果是件简单的不能再简单的事情,可真正站在市场上的时候,我才知道自己竟然像个傻子,别人问什么都不知道,还好旁边有云姐,总在我尴尬的时候帮忙解围。说心里话,虽然搞的是批发,可是也是让我有些难堪,遇到熟人赶紧躲到一边,生怕别人看到我是一个卖果的。云姐却丝毫不理会我的感受,总是把我推到前面,看到有人来看果子,就催促我去招呼,我只好硬着头皮,像背书一样把云姐平时的那一套说辞朗诵一边,过程虽然有些结结巴巴,但是却也能糊弄过去,买与不买就看他们自己决定了。

云姐对我说,做生意就要放下所有的面子,能挣到钱才是最大的本事。行业不分贵贱,只要不偷不抢,你能赚大钱,破烂王都值得人尊敬。我知道这个道理,可是凡事得一步一步的来,好在我以前做过业务,脸面的问题很容易解决,不到一个礼拜,我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题了。云姐很满意,又开始教我推销。云姐说凡是来看果子的,都是想买的,人家不会跑到批发市场来闲逛,所以怎么样让他们来要你的货,那就是关键了。每个人来了都会对货物说出一大堆缺点,目的就是想压价,因为真的觉得货不好的,会掉头就走,不用在这里跟你磨牙。我们要做的,就是怎么样把价钱压在双方都满意的标准上,因为卖果的不只我们一家,所以突出我们果子的优势才是重点,当然这并不等于用贬低别人的货物作为抬升自己的借口,那样做,不光别的卖主会骂你,客人也不会喜欢,眼睛长在人身上,货到底怎么样,大家心里都有数,只是来源地不同,口感不一样罢了。

我从来不知道卖果子里面还有这么多学问,这两天跟着云姐真是大开眼界,学到了很多东西。就是一个简单的摆样板,把一箱的果子全部放在纸箱的封面上,都让我学了一上午。既然要突出整箱果子的优点,又要牢靠不往下掉,真是一种艺术。我觉得,每一个成功的商人,都是一名经验丰富的心理学大师,对于客人的心里琢磨的那叫一个透彻。像云姐,只要客人往档口旁边一站,她就能看出这人是真心来买还是借口买货来吃果的,碰到这种占小便宜的人,云姐总是很配合的拿出一个苹果切下一小半递给他,让他品尝,有些人还就真买了一箱回去了。云姐告诉我,做生意不要计较一点细小的损失,连你都看出那个人不想买,就是为了吃果,那就让他吃,反正想吃整个苹果不可能,因为批发市场都是这样,一个苹果切几片,让所有客户来品尝,真的好吃,谁还掏不起一二十块钱?这样又卖掉了一箱。我点点头,该大方的时候就大方,一箱两箱的小钱也要挣,生意注重的是点滴积累,不是一夜暴富,这是云姐教我的最重要的道理。

临到中午,正准备跟云姐叫快餐,刘娟突然发来了短信:我来了,在店里。我大喜过望,连忙跟云姐请假,坐上公交车往诗雨轩赶去。这几天跟云姐相处,感觉她是一个很简朴的人,身上的衣服没有一件名牌,却是大方得体,平常吃饭也是五元钱的快餐,不像市场上的其他货主,都是在饭店叫炒菜。我知道她挣钱很辛苦,也跟着她节约起来,办了张公交卡,平时来回都是乘公交车,很少像以前那样到哪都是打的士了。

到了诗雨轩,小雨站在柜台得里笑眯眯的对我喊道:“哥,娟姐姐来了!”

我扫了一圈,问道:“人呢?”

旁边美娃娃白了我一眼说道:“出去了,看你急的那傻样!”

这妮子自从跟我上过一次床,也放开了很多,我知道她也期盼着下一次的机会,但是我们都不着急。性爱的最高境界就是水到渠成,人为催促总是大煞风景。我们都懂这个道理,所以我不急,她也不急。但是调笑几下还是可以的。我对她呵呵笑了,道:“师妹,师哥带你去飞?”

美娃娃的小脸顿时通红,咬着银牙冲我骂道:“你个混蛋!”

小雨在旁边叫道:“哥,你们要飞什么?我也要去!”

我看着小雨那双期盼的眼睛,心里有些愧疚,诗雅都同意我收了小雨了,我却一直按兵不动,我知道即便我随便找个时间要了小雨,她也会心甘情愿的献身,但是我不想。我答应过她,要给她一个一生都难忘的第一次,我不能食言。跟小雨在一起的日子越久,我就越爱她,她像一个纯洁的天使,是上帝赐给我的礼物,一尘不染,卓立于群,让我疼爱的不忍亵渎,我今生都会守候在她的身旁,不让她受到一点伤害。还在靠双手?怎么能够爽?论坛声誉保证! 淫泷泽萝拉下体真实状态倒模而成 高度仿真阴部外形,肤质柔软细腻!内置大颗粒突起,贴近女性生理构造,体验更真实感受...吞吐有致,不可抵挡!点击进入

美娃娃扑哧一下笑了出来,对小雨嗔道:“你这个傻帽!要去你就去吧,我在旁边看着。”

小雨莫名其妙的看着我和美娃娃,根本摸不清状况,我连忙岔开话题说道:“傅容呢?”

小雨道:“跟娟姐姐一起出去了。”

我点点头,对美娃娃招了招手,示意她凑过来,然后扶着柜台对她们两个说道:“以后我很少在店里了,经营方面的事情会交给刘娟来做,小雨一定要管理好账目这一块,思思负责销售,傅容就专营服务,你们几个互相配合,我相信不久的将来,我们诗雨轩一定是中海首屈一指的化妆品店!”

小雨笑嘻嘻的说道:“哥,其实这样就已经很不错了,每个月我们也能净赚四五千呢!”

我笑了笑,四五千?对我来说,这笔钱离我的目标差的何止千万里!我微笑着看着小雨说道:“就算是四五万都不够。”

美娃娃瞪大眼睛问道:“师哥你还真够贪心的!你要那么多钱干什么啊?”

我看着她们两个,一字一句的说道:“我要养家。我的家会很大,我要让我的女人过上好日子,让她觉得在我身边,就是世界上最幸福的事!我要成立自己的公司,如果她想上班,就在自己的公司做事,如果她想玩,就带她去世界各地,这些没有经济做后盾,行吗?”

说完了这番话,我很郁闷的发现居然没有鼓掌声,扭头一看,两个妮子正一脸痴呆的看着我,眼神中透露着无限憧憬。我的话里没有指明什么,但是却透露着一种信息,那就是,做我李钢的女人,是无比幸福的事情,你绝对不会后悔!

一边吃着快餐,一边跟两人闲扯,下午刘娟和傅容回来了。我连忙迎上去,问她们去了哪里,两人却是心照不宣的相视一笑,根本不理我这个茬。我郁闷的摸摸鼻子,这两妮子,有把我这个诗雨轩的真正老板放在眼里吗?更让我郁闷的事,刘娟居然让关门停业。我有些莫名其妙的看着她,现在虽然已经是下午三点钟,但是越接近傍晚就越有生意,为什么要关门呢?看出了我眼中的疑惑,刘娟笑道:“等会有很多东西要做,没人会看店。”

我奇怪的问道:“有什么事情?”

傅容笑了一下,神秘的说道:“发传单。”

这算是什么重要的事情!我鼻子都有些气歪了,正想反驳,刘娟指着我说道:“你说过的,经营的事情我做主,你不许反驳!”

我搔了搔头皮,无奈的说道:“好吧。”

傅容掏出电话,按了一个号码,对着手机嗔道:“你怎么这么磨蹭啊!…嗯,关门了…拿到了是吗?…好,直接分给他们…剩下的当然是拿回来啊…猪头…请的人联系好了吗?…恩…直接让他们过来找刘娟…好的…过来吧都等着呢…”

刘娟冲她笑道:“搞定了?”

傅容点头道:“搞定了。那个家伙别的本事没有,就是门路多,放心吧!”

我莫名其妙的看着她们两个,不知道在搞什么鬼,刘娟又不让我多问,急的我抓耳挠腮像一只剁了尾巴的猴子到处乱蹿。

不一会,门面的卷闸门被拉开了,老三老四每人捧着一箱子宣传单走了进来,我恍然大悟,原来傅容刚才是跟老三打电话,听语气这两人进展很神速嘛。我吃惊的看着满满两箱子宣传单说道:“这么多啊!得发多少天啊!”

刘娟白了我一眼,没理我的茬,开始安排任务:“我和钢子留守店里面准备接待,傅容和彭强一组,小雨和思思一组发宣传单,重点地带放在广场和步行街。刘亦锋继续做交代给你的事情,记住,不要只搞同城,周边滨海等地也可以宣传。好了,大家各行其事吧。”

众人应了一声,抱着宣传单走了出去。

店里很快冷清下来,我看着卷闸门拉下了一半,外面的人根本不会注意到里面的情况,趁刘娟不注意,一个箭步蹿到她的身后,抱着她的身体飞快的在她脸上亲了一口,道:“宝贝啊,你在搞什么啊!这么大张旗鼓的!”

大白天我抱着她,饶是关系亲密到了不分你我的地步,还是令刘娟的小脸瞬间来了个满堂红,两只胳膊使劲挣脱着我的钳制,嘴里骂道:“坏蛋!…快点松开我…不许乱动!…我生气了啊…哈哈哈…不要挠我痒啦…好好我说…你先放开我!”

我松开双手,使劲舔着嘴唇说道:“快点说,因为我不敢确定下一步要做什么。”

说着有意无意的提了一下裤子。刘娟啐了一口,双臂抱着胸口躲得远远的,白了我一眼说道:“还能干什么,宣传呗,没见到那么多宣传资料吗?”

我不屑的撇撇嘴说道:“我知道,我们天天发传单,搞的跟反革命分子似的!”

刘娟哼了一声,道:“你那些没用!不许多问,明天你就知道什么情况了。这几天你别出去,就在诗雨轩待着,我要你见证我的能力。”

我压低声音,及其猥琐的盯着她说道:“你的能力我早就见证过了…不堪一击,唉,不堪一击!”

刘娟小脸红的似乎要滴出血来,咬牙切齿的抓过一个纸杯子向我砸来,狠狠骂道:“你这个流氓!混蛋!…”

正闹着,她的手机响了,刘娟给我做了个噤声的手势接起了电话:“你好!…对,我是刘娟…已经到了?…呵呵,门没锁的…好的我出来接你…”

打开卷闸门,一个很外面看起来很优雅的年轻女人站在门口,刘娟笑着迎上去说道:“我是刘娟,请问怎么称呼您?”

那女人微微笑着伸出手说道:“我是金鼎策划的马莉,刘总您好!”

我开始有点明白刘娟的安排了,看来她是想搞一番大动作了!

马莉四处打量着诗雨轩的环境,点头说道:“这样的规模在临海也算不错了,毕竟只是一个化妆品专卖店。”

就算我都听出了这个女人嘴里的不屑意味,就别提刘娟了。刘娟淡淡一笑,道:“马经理,我这次请你过来,是想听到你对明天的活动有什么安排?”

马莉点头说道:“我可以出一个节目主持人,两名走台模特,我们给很多商场搞过活动,放心吧,保准有效果。不过价钱方面,主持人六百,模特八百,如果觉得合适咱们就签单。”

刘娟给她倒了一杯茶,三个人坐下来,然后才看着马莉说道:“价钱不是问题,问题是你的人专业水平是否能够让我满意。”

马莉一听有些不愿意,拉着脸说道:“刘总,你何以判断我的人没有专业水平呢?”

刘娟笑道:“马经理不用着急。据我所知,金鼎刚成立一年零四个月,共有大型业务接单十二项,旗下六名主持,十七名模特,这些还包括近一半是流动人员,并不靠你们公司一家专属。十二项活动里面主持说错品牌的时候几乎场场都有,模特表情过于呆板,这是业内的公认的评价,马经理,我说的没错吧?”

马莉的脸红了,借着喝茶的机会掩饰着自己的尴尬,随后有些奇怪的说道:“既然刘总这么详细的了解过,为什么还要跟我们谈这笔业务?”

刘娟点头说道:“之所以找金鼎,是因为我们两家的情况都一样,都是处于发展阶段,总有一个过程才能成熟起来,我想和金鼎共同发展,今天诗雨轩得到了金鼎的帮助,说不定以后金鼎也可以从诗雨轩这里得到自己想要的发展,做生意就是这样,我们看好金鼎的前景,也希望金鼎能看到诗雨轩的未来,不要每一单生意都是有来无回,干什么都是一锤子买卖,没有第二次,其实我这个人就这么一种脾气,跟哪个单位合作的好,就不喜欢去换了,大家彼此了解对方的优势,不是比重新找伙伴更节省时间和精力吗?”

一席话说的马莉眉开眼笑,三个人商量了一会,当即决定:明天金鼎派出两名主持人,五名模特。价钱方面按照金鼎开业时最低标准,不做就不做,要做,就把金鼎要诗雨轩最好的方面全部展现出来,争取做到临海商业广告的标杆水平!

宣传,无疑是一家企业,一所门面,甚至是一种货品必不可少的工具。现代商场瞬息万变,掌握了宣传的优势就等于战场上拿到了最先进的武器。外界宣传做到了位,商品就不用营业员去费口水大吹大擂了,所有的大企业,大品牌,不管它的经营手段有多少不同,都有一个共同点,就是注重宣传攻略。

第140章 结交

送走了客人,店里再次冷清下来,正想跟刘娟偷空亲热一下,外面又来了一批人,而且还拉来了很多木箱,我有些莫名其妙的看着刘娟,不知道她要搞什么。刘娟得意的白了我一眼,然后走出店门跟那帮人的头头交谈起来,不一会,门面外面的空地上开始忙碌起来,我看了半天才明白,原来刘娟是要给这里搭建一个临时舞台!

看来在门面想跟这妮子亲热一下都没有机会了,我只好郁闷的跟刘娟一起看着那帮人忙碌。不得不说刘娟确实很有办法,只不过回来短短几个小时,就做了这么多前期工作,而且井井有序,指挥有度,把诗雨轩的经营交给她,我放心。

我突然想到一个问题,她回来住哪?小雨家本来就不宽敞,再不好意思打扰老爷子了,也不能天天睡宾馆,那也太浪费了!更不可能跟我一起住在门面,因为这几天,郭丽一直晚上过来陪我,虽然没有在这睡,但是每次回去的都很晚。好在她老公出差也快回来了,这两天先让刘娟住宾馆吧。我对刘娟说道:“娟子,你行李在哪?给我,我去帮你开个房。”

刘娟呵呵笑道:“不用开,我有地方住。”

我还以为她自己开好了房,也就嗯了一声不说话了。刘娟却说道:“把你的东西收拾一下,以后不要住店了,搬到我那去。”

我诧异的看着刘娟说道:“搬到你那去?你不住宾馆?”

刘娟皱眉说道:“我自己有房子为什么要住宾馆呢?”

我突然想起原先我家的后面那个刘娟守望了一年的房子,脱口说道:“海景苑那栋是你自己的房子?你没卖掉?”

刘娟微微笑道:“是我自己的,我为什么要卖掉啊?那是不动产啊!原来打算租出去,可是现在回来了,干脆自己睡了。四房二厅,够睡的了,小雨她们也能搬过来住,当成诗雅轩的宿舍好了。我过两天再去买辆车,以后上下班都方便了。”

我点点头,说实话对于这个问题我不是很热衷讨论。因为房子是刘娟的,如果是我的,我就会认为这是件很美妙的事情。早上送这么多美女上班,晚上像皇帝一样坐在客厅,看着一排排的房间门,盘算着今晚该去哪个美人床上过夜,或者干脆搞个大床,左拥右抱,大被同眠,那是何等快意的事情!

看出我眼中的落寞,刘娟像是读懂了我的心,偷偷拉住我的手说道:“钢子,别这样。房子卖掉了可以重新买,关键是你人要能站的起来。晚上搬过去吧,我再给傅容和小雨说说,让她们也搬过去。”

我摇摇头微笑着说道:“娟子,原谅我的固执,我不能过去,如果有一天我从诗雨轩搬出去,那就证明我已经买了自己的房子,否则,我会一直睡在这里。请尊重我的选择。”

刘娟幽怨的白了我一眼,道:“臭家伙,我的还不就是你的!…”

我笑着紧了紧她的手,道:“我的才是你的,你的还是你的,因为我是你唯一的男人,你却不是我唯一的女人!我必须要靠自己的能力养活这个大家庭!”

在刘娟面前,我不用隐瞒什么,所以语气很坚决。刘娟撅着小嘴看着我,狠狠的在我胳膊上掐了一把,嗔道:“花心鬼,那我就等着你养我吧!”

我淡淡的笑着,坚定的说道:“不会让你们等太久的,一定!”

晚上替刘娟接风。想起上次想请柳科长和张小燕吃饭,却被临时告知有事没来,今天又是周末,正好一起约了。新东方娱乐的门口礼仪全部都换掉了,一个都不认识。小雨看着这个自己曾经工作过的地方,轻轻的叹了一口气。我明白这丫头心里在想什么。我和她就是在这里相识,也是因为这里才走到了一起。虽然她现在还没有真正变成我的女人,但是明眼人都看得出来,突破那层关系只是时间的问题,我们已是谁也离不开谁了。当初的礼仪小姐,如今诗雅轩的收银员,地位虽然没有变动多少,可是工作环境和同事关系的转变,也是让小雨觉得自己的选择没有错的主要原因。不过我还有一种想法,我要让小雨腰板更直一些,以后让中海每个人一听到是诗雨轩的人,就能产生一种敬佩,一种羡慕。当然,这事现在来说还不太可能,我不能操之过急,诗雨轩也好,我本人也好,都要有一个成长的过程,说实话,我享受这种过程。

三楼沁心阁。一年前,我代像表宏远机械,在这里陪翔鹏电梯的老板娘刘芳菲接待滨海钢材的赵胖子、袁华夫妇。就是那一次,我眼睁睁看着自己一步一步进入赵胖子的圈套,坠下巨债深渊。如今,刘芳菲和袁华都有了自己的孩子,我却再也无法和她们相见。短短的三百多天,我的人生经历了这么多变故,此刻想来,真是感慨万分。

柳科长已经到了,接过我递过去的烟,神秘兮兮的对我说道:“告诉你一个好消息。”

我一听来了精神,连忙问道:“什么好消息?别忽悠我,否则不把你灌醉我就不姓李!”

我这个人不认生,再陌生的人跟我见过两次后都是熟人,没轻没重的开玩笑。柳科长呵呵一笑,道:“根据洛诗雅的表现和工分奖励,上个礼拜的减刑申请已经批下来了,获得减刑半年!我告诉你,三年短刑一次减半年的,在二看还是首例!”

“哇!”

我兴奋的蹦了起来。要不是怕被别人误会,我真想抱着这家伙的脸亲上一口!诗雅入狱已经半年,这次在减刑半年,那就是只剩下两年的时间,我就可以跟老婆见面了!可是也正是因为时间太紧,我居然有些紧张了。这两年无论如何我都要混出个人样,买一套新房子,迎接我老婆回家!

正憧憬着,门外一阵喧哗。不用看人,听声音我就知道谁来了。彭三搂着梁四嘻嘻哈哈的走了进来,美娃娃看到他们两个亲密的样子,做出恶心的神态说道:“傅容姐在这,你居然敢搂着别人,你胆子真肥!”

老三笑哈哈的说道:“她才不吃醋呢!我就搂了,不光搂,我还要亲呢!”

说着撅着臭嘴往老四脸上凑去,老四倒也配合,也撅起大嘴,等老三的嘴凑近了才“呸!”

的一声,把唾沫星子吐到了他的脸上,然后一把推开他跑的远远的笑道:“死玻璃!想占老汉便宜,没门!”

老三擦着脸上的唾沫,呕了半天没吐出来,凶狠的看着老四说道:“梁栋,老子阉了你的鸟塞进你嘴里!妈的吐我一脸!”

众人笑成了一团,傅容掩嘴嗔道:“你别在那耍宝了,赶紧坐下!”

老三立马乖乖的跑到傅容身边,盯着美娃娃说道:“咋没点眼色呢!不知道自己位置嘛?”

美娃娃哼了一声说道:“稀罕!我坐娟姐姐身边!”

说着走到刘娟身边坐下。老四笑道:“来栋哥哥身边坐也行!”

老三骂道:“二哥的女人你也敢调戏?不想活了?小心韩凤扒了你的皮!”

这话一出,美娃娃立即羞红了脸,指着老三骂道:“你说什么呢!再说我让蓉姐姐拔了你的舌头!”

小雨却是在旁边狠狠的瞪了我一眼,嘴里嘟嘟囔囔的不知道说啥。我赶紧把话题岔开,对老四问道:“韩凤怎么没来?”

老四笑道:“来了,明明乱跑,在外面看孩子呢,一会进来。”

我点头说道:“给你们介绍个人,这是二看的柳科长。”

老四连忙站起来,对着柳科长伸出手说道:“您好!”

柳科长笑着说道:“别拿我当外人,叫声柳哥就行了。”

我看老三坐着没动,不满的叫了一声:“老三,没听见?”

老三无奈的站起身,对柳科长伸出手来懒洋洋的说道:“柳强,咱们又见面了!你现在怎么调去看女犯人了?”

我一听这两人还是老相识,有些纳闷的看着老三,问道:“你们认识?”

柳科长淡淡的笑了笑,道:“我原来在一看当狱警,后来临海二看和滨海女子监狱合并,人手不够,我就调过来了。以前见过彭强,算是个熟人吧!”

我一想强子一直在混,难免因为一些打架伤人什么的进过局子,就算他没事,自己的小弟进去了也要过去保释。见过柳强不足为奇。一个小混混和狱警本来就是对立的,今晚把他们叫在了一起,真不知道是对还是错。还是柳强大度,跟老三握着手说道:“现在可是强强联手了吧?”

众人哈哈大笑起来,老三的脸上也有了一点缓和,柳强坐下来看着我有些愧色的眼神说道:“放心吧钢子,我是狱警,跟彭强他们没有直接的利害关系,所以不用担心影响,何况亦锋还是你们的兄弟,他这个刑警支队的副队长都不怕,我怕什么?”

听他这么一说,老三才真正的笑了出来,打开一瓶盒装二锅头,给柳强倒上一杯,然后自己满上,端起酒杯说道:“柳科长,以前我也听小弟们说你是个好干部,从没向犯人索要过什么,也没为难我的兄弟,刚才是我态度不好,这杯我赔罪!柳哥,以后用的着兄弟的,尽管说话!”

刚想喝掉,门口传来一人的叫骂声:“三哥你要不要脸?人没到齐就开始喝上了,这么多年嘴馋的毛病一直没改掉!”

老三把酒喝了才扭头骂道:“你他妈当自己是国家领导了?一桌子人都在等你现在才来!别废话,自己喝三杯!”

老五被骂了一通讪笑着走进来,温柔的替旁边的张小燕摘掉围巾和大衣,挂在旁边的衣架上说道:“我不是还要接老婆么!三杯就三杯,一会看谁先醉!”

老五能来倒出了我的预料,听他像个孩子似的一个哥一个哥的叫完,才问道:“什么时候调回来的?”

老五说道:“今天中午就回来了。明天去队里报道。”

老四贼笑着看着张小燕说道:“今天弟妹没上班吧?”

张小燕楞了一下说道:“没有啊,今天我休息啊。”

“哦!”

老三和老四同时拖着长音应了一声,搞的张小燕莫名其妙的说道:“怎么了啊?”

老三拍了拍老五的肩膀说道:“兄弟,今天累坏了吧?都不能去报道了,唉!等会哥给你点盘猪腰子补一补!”

张小燕这才明白老三的意思,顿时红着脸骂道:“你们这帮大流氓!”

老四笑道:“我们冤枉啊领导!我们不流氓,是这小子对你耍流氓!”

众人哈哈大笑起来,韩凤抱着明明也进来了,于是赶紧上菜。大家推杯交盏,其乐融融。我看着这一桌子男男女女,顿时有种幻想,如果这一桌是摆在自己的家里,是不是比现在更加温馨?眼角突然察觉有人看我,一扭头,美娃娃赶紧低下头去,小脸蛋不知道是被空调吹的还是因为其他,红扑扑的煞是可爱,感觉我一直在盯着她看,悄悄抬起头看了看四周,然后撅了一下嘴,调皮的对着我舔了一下舌头。这妮子,在勾我呢?

酒场确实是一个能促进感情的地方。两杯酒下肚,你的世界就会充满了温情,再也没有平时的烦恼。你可以跟喜欢的女人眉目传情,你可以对感兴趣的项目拍板决定。所以酒为色之媒,酒为财开路,酒到气立消,酒下万事通就是这个道理。

第141章 明明

柳科长很能喝。不过也难怪,现在的警察哪个不是酒精考验的?我们兄弟四个人跟他轮番敬酒,居然都能让他游刃有余,不得不说,这家伙真不是一般的酒神。

酒到正酣,人与人的关系就更加贴近了。柳科长拉着我的胳膊说道:“钢子,以后有什么活,尽管找我。干活的门路靠你,干活的人可要找我,我那的人做的工程,那叫一个扎实!绝不会出现偷工减料的豆腐渣工程!”

我呵呵的笑着,心里却有些不屑,你那都是女犯人,干什么工程用的着?老五看出了我眼中的淡漠,赶紧说道:“二哥,老柳说的没错,不过二看这边他能调动人,一看那边也可以的,反正都是老朋友,请上面的人吃顿饭就行,工钱都不用给的。”

我这才瞪大眼睛说道:“这样也行?”

柳科长哈哈笑了,喝过酒的脸上红光一片,喝了一口茶水说道:“劳改劳改,就是劳动改造,只要干活不要报酬。”

我有些心动了。虽然我现在做的不是工程建设方面的行业,可是每个生意做大都离不开人手,所以留着这条路子以后指不定什么时候能够用上。于是赶紧端起酒杯来,对柳科长说道:“柳哥,兄弟先谢谢了,以后需要援手的时候,少不了要麻烦你。”

柳科长端起酒杯一饮而尽,好爽的说道:“你们是亦锋的兄弟,就是我柳强的兄弟!”

老四笑道:“柳哥和我们五弟的关系不一般啊?”

柳强脸上的笑容淡了,看着刘亦锋认真的说道:“过命的兄弟。关系不亚于你们兄弟之间。”

老四一听来了兴趣,连忙问道:“怎么个好法,说来听听?我分析分析会不会对弟妹产生危机感?”

老五笑骂道:“老四你丫闭肛!整天看A片把你看傻了是吧?你他妈才玩同志呢!”

众人哄笑起来,柳强笑了笑,淡淡说道:“当年在警校,有一次训练实弹打靶,我和亦锋当报靶员,爬在靶坑里等射击完毕,我当时跟亦锋聊的正开心,把对讲机里的第二轮射击开始听成了射击完毕,傻不拉几的就爬出了靶坑,你们知道吗?当时那个场面就跟上了战场似的,子弹嗖嗖的在你身边飞,我一上去就吓瘫了,就在靶壕里露出半截身子,上不去下不来,一动都不敢动!”

几个女人瞪着眼睛听着,脸上一片紧张的神色。我也是捏了一把汗,我是当过兵的,知道打靶期间贸然露头是怎样的严重性。那些新兵蛋子,打靶心纯粹是浪费子弹,十发子弹估计一发十环都没有。可是打头那是一打一个准,我们部队出过这样的事故,一个实习排长也是听错了指令,新兵正在射击的时候他就想爬出来,刚露出一只胳膊,直接就被子弹打穿了!那倒霉的排长不光身体受伤,还被处分!柳强当时的场面一定比那个排长有过之而无不及,他可是半个身子都在外面啊!

柳强端着酒杯的手微微有些发抖,似乎现在想起当日的场景还有无尽的恐惧,嘴里喃喃说道:“子弹就在我身边飞,我连躲的力气都没有,我傻了,亦锋可没傻,直接一个正踹把我踢倒,从梯子上滚下来!”

我们都松了一口气,以为总算是化险为夷,柳强接着说道:“掉下来的那一瞬间,我就觉得头皮一凉,然后就什么都不知道了。醒来的时候自己在医院里,是亦锋背着我跑了三公里到的医院,头上被子弹滑开一道两厘米深的血槽,医生说,如果慢那么一眨眼的功夫,我的脑袋就被开瓢了!”

说着,柳强低下头,扒开浓密的头发给我们看那道弹痕,现在只留下一条肉色的疤痕线,不过根据这个疤痕的长度,完全可以想象到当时的凶险。

“呀!”

小雨捂着嘴低叫了爱一声,刘娟拍了拍她的手,表示事情已经过去了,不用害怕。柳强右拳轻轻捶了一下自己的额头,叹道:“没有亦锋,我柳强的这条命早就交待在靶场上了,这辈子我都是他的兄弟,你们也不需要排斥我,脱了警服,我跟你们一样都是好哥们。”

我傻傻的看着他用拳头砸头的动作,心中有些恍惚。柳强愣愣的看着大家说道:“你们怎么了?怎么不说话?对了,亦锋有时候看我也是这个表情,说我像一个人,像谁?”

老三叹道:“像大哥。”

柳强愕然道:“临海五虎的老大?怎么今天没来?他叫…”

老四看了韩凤一眼,低沉的说道:“萧猛。”

“萧猛!”

柳强豁的一下站起来,失声叫道:“一个人感动一座城的英雄萧猛?”

老四点点头,柳强激动的说道:“我以前还真是小看了你们临海五虎了,没想到竟出了这么一个英雄人物!废话不说了,你们这些朋友,我交定了!干了这杯,给哥哥我一个面子。”

没有人不给面子,这个柳强也是个性情中人,脾气跟我们相投,为什么不结交?但是老大的话题还是到此为止吧,毕竟韩凤还在这呢。

我拍拍手对韩凤怀里的明明说道:“儿子过来,到干爹这来。”

韩凤刚才听到萧猛的名字有一阵黯然,此刻听到我说话,强打起笑脸对明明说道:“干爹叫你过去呢!”

小家伙却不买账,趴在妈妈的怀里玩弄着手里的变形金刚。这变形金刚还是两周前明明两岁生日我给他买的,我因为没时间过去让老四带过去的。我虎着脸说道:“你不过干爹这来,就把变形金刚还给干爹,不给你玩了!”

明明白了我一眼说道:“是爸爸买的,不是你的。”

爸爸?我莫名其妙的愣住了,老四和韩凤的脸同时红了,老四抱过明明说道:“不是跟你说过了吗?变形金刚是二爸爸买的,小汽车是三爸爸买的,小床是五爸爸买的。”

明明眨着大眼睛说道:“那爸爸给我买的什么啊?”

老四搔着头皮说道:“爸爸不是给你买蛋糕吃了吗?”

明明撅着嘴说道:“吃完了。”

我和老三老五交换了一下眼神,看来老四的喜糖不远了。老四有些无奈的说道:“那明天再买,好吗?去找二爸爸去。”

明明这才不甘心的撅着小嘴来到我身边,奶声奶气的说道:“就抱一会啊!”

一句话把大家逗了个哄堂大笑,我一把搂过他,狠狠的在他小脸蛋上亲吻着说道:“我就抱着你不放手了!等会还要把你抱到我家去呢!”

明明也不害怕,很认真的摇着头说道:“不行不行,明明还要给爷爷奶奶讲故事呢。”

我一听笑了,道:“哎呦,我们明明会讲故事了啊?为什么今天晚上要讲给爷爷奶奶讲故事呢?”

明明低着头继续玩变形金刚,小嘴心不在焉的说道:“天天讲呢。爸爸给爷爷捶腿,妈妈给奶奶洗白白,我就给他们讲故事。”

原来老四这小子现在已经住在韩凤家了,看来老大的父母已经接受了老四和韩凤的事情。老五不怀好意的问道:“儿子,给五爸爸说,讲完故事爸爸妈妈去干什么了?是不是…”

话未说完,张小燕一肘子捣在他心口上,剩下的话就再也出不来了。明明晃着小脑袋说道:“讲完故事爸爸就走了,妈妈就带我去睡觉。”

我们都楞了,看来事情发展不祥我们想象的那么猥琐啊!我有些感动的看着老四说道:“老汉的腿啥时候有毛病了?”

老四红着脸说道:“多半年了,能走能动,就是不能爬楼,中风前兆。”

韩凤在一旁说道:“也多亏了梁栋的按摩,医生说如果不是每晚都把血瘀疏松开,早就躺床上不能动弹了。”

众人都叹了一口气,现在我终于明白老四是真心要跟韩凤过日子了。帮老大的父亲按摩了多半年的时间,每天如此,按摩完就走,老四是真的把老大的亲人当成了自己的亲人了!这份心,我们这些兄弟谁都没有,不管什么理由,我们都没有老四对老大的那份感情。我也相信了他跟韩凤之间是真爱,不存在施舍与可怜。重重的叹了口气,我对他们两人说道:“找个时间,把事情办了吧!明明该上幼儿园了,有些事情,家里是需要个男人来做事的。”

老四惊喜的抬头看着我,却又脸色通红的低下头去,借着喝酒的动作掩饰自己内心的激动,道:“等等吧,现在二老身体不好,等老太太能下床了再说这事也不迟。”

韩凤也红着脸低头应了一声:“嗯!”

看着怀里的明明,我突然想起刘芳菲和袁华,不知道我的孩子现在怎么样了。刘芳菲如愿以偿,生了个儿子。袁华更加强,一男一女龙凤胎!想我李钢结婚四年了,跟诗雅无惊无险,没有半个子嗣,在外面竟然有儿有女,却都随他姓,真不知道是老天爷对我的眷顾还是对我风流的惩罚。不过现在医学越来越发达,再不行我就跟诗雅来个人工受精,不信生不出个一女半男!或许是自己的孩子不能留在身边吧,抱着明明我怎么也不愿意放手,没完没了的亲吻着他的小脸蛋,把小家伙脸上涂满了一层口水,终于引起了小家伙的强烈抗议,一本正经的对我说道:“二爸爸,你胡子扎死了,妈妈说不讲卫生就不是好孩子!”

我苦笑不得的说道:“有胡子和不讲卫生什么关系?”

明明歪着脑袋说道:“爸爸没有胡子,我喜欢爸爸亲我,不喜欢二爸爸亲我。”

我捏着他的鼻子说道:“你爸爸每天都可以亲到你,干爹多久才能亲你一次啊?”

明明果然伸开小手算开了,“一二三四五…”

眼看着小手不够用了,干脆掰开我的右手指,一个一个的数。我笑呵呵的看着他,上次见他是刚从滨海回来,老四抱着他来店里面跟我吹牛,现在都过了二十多天了,这个连幼儿园都没上过的小家伙能算清才怪。果然数着数着就数错了,小家伙也不着急,继续掰着自己的手指算,大家笑呵呵的看着这个可爱的小家伙,也不耽误喝酒吃饭,又开始有说有笑的聊开了。不过这小子安静下来,也不在我怀里折腾了,谁叫他都不理,就在我怀里数手指头。

刘娟在我身边附耳过来,低声说道:“想要孩子了吧?”

我嘿嘿笑着,点头说道:“是啊。你给我生一个吧!”

刘娟脸红了,啐骂道:“去你的!让诗雅生啊!”

诗雅能生我还用叫你帮忙吗?我笑笑,却没有说话,眼角却瞥到旁边的小雨,饶有兴致的看着怀里的小家伙数数,一副兴致勃勃的样子。也是一个长不大的姑娘!我心中笑了,对着小雨偷偷努了一下嘴,做了个亲吻的动作,小雨发现了,立刻羞红了脸,低下头去。这一幕却被美娃娃看了个一清二楚,撅着小嘴骂了一句,看她的口型,应该是“色狼!”

酒足饭饱,本来还想去K歌的,但是众人都婉拒了,只好各自回家,刚想把明明交给韩凤,小家伙突然在我怀里叫道:“二十三天!”

我愣了一下,问道:“什么二十三天?”

明明得意的张着小手对我说道:“二爸爸二十三天没有亲明明了。”

我吃惊的看着他,就连其他人都是这样一副表情,这小子,一直在这默不作声的数了将近一个小时的手指头!老三长叹一声说道:“这小子,怎么跟他老爸一样是个认死理的脾气!”

老四默不作声的走过来,把明明接了过去,搂在怀里狠狠的亲了一口,脸贴着小家伙的脸,半响没有讲话,眼泪却流了出来。

三岁看老。小孩以后的发展方向从幼儿时期就能看得出来。所以少儿的教育对于孩子的人生是最为关键的一步。残缺的家庭,恶劣的环境带给孩子的不只是生存方面的缺陷,更有心灵上的创伤。而这种创伤,将会陪伴孩子走过一生的道路,有些能助他成长,有些确实迫使他走向犯罪道理的诱因。

第142章 大动作

早上天刚亮,外面就有一阵乒乒乓乓的敲打声。昨晚睡的早,精神也养足了,醒来后打开了店门,外面正忙的热火朝天。

舞台已经建好了,上面还铺了一层红地毯。大大的背景墙上彩印着诗雅轩芳雨化妆品专卖店几个大字。诗雨轩处在路口的拐角,两面的店面都因为拐角的转折而距离比较远,我当初看中的也是这点,虽然室内面积有限,但是室外可用面积却比较大。人行道在店门口拐了一个弯,舞台就建在这个弯道上面,从左右来人都能看得到。看来刘娟已经给市政市容单位打过招呼了,并没有人来找过麻烦。

过了一会,刘娟她们都来了,看样子昨晚是在一起睡的,几个人同时来到的。一来就开始忙活开了。众人分工,把店面的所有角落都打扫了一遍,然后整理货品,把二楼放置的大部分存货都搬了出来,放倒了舞台后面。老三和老四也来了,两人居然从二楼把三张按摩床都办了下来,就放在舞台旁边。我搔着头发对刘娟说道:“我怎么看着像卖家当?”

刘娟白了我一眼,道:“等会你就知道了。”

早上九点半,工作人员已经到齐。除了诗雨轩自己的员工,还有两名主持人,五名模特。竟然连中海电视台的人都来了,扛着大大的摄像机对着诗雨轩的招牌就是一通猛拍。昨天的传单宣传效果出来了,门口乌压压的为了一大帮的人。接下来的两个小时,我亲眼看到了宣传的影响。化妆品被搬上了舞台,进行完一小段歌舞和模特走秀之后,又举行了有奖竞猜。更绝的是,三张按摩床被搬上了舞台,当街给人做免费护理试验!看着傅容带着最近刚出师的娃娃和小雨熟练的为志愿者按摩着,底下好多人还在跃跃欲试,我不禁对身边的刘娟伸出一个大拇指,赞道:“娟子,还是你脑子活,实在是高!”

化妆品专卖店组织的户外表演和大街上现场护理秀在中海还是首次,看着周围越来越多的人群,我真的对刘娟敢想敢做的魄力感到敬佩,诗雨轩在她的领导下,肯定会有一个美好的明天!

刘娟笑道:“还有呢!三天的电视宣传,一周的报纸宣传,诗雨轩想不出名都不行。”

我有些心疼的说道:“那得花多少钱啊!”

刘娟白了我一眼,很认真的说道:“钢子,做生意要舍得投资,不要只看到眼前,把眼光放长久,你扔出去一块,捡回来的可能是一百,甚至更多!”

道理我懂,可是诗雨轩现在的底子毕竟很薄弱,这么一弄,岂不是连进货的钱都没有了?刘娟看出了我眼中的担心,笑着说道:“放心吧,我有办法的。”

我连忙拉下脸来说道:“娟子,我们说好的,绝不动用你自己的钱来维持诗雨轩!”

刘娟掩嘴笑道:“你啊!真不知道说你什么好。好吧,告诉你了,就算不用我的钱,我也有办法。傅容已经跟总店打过招呼了,以后先进货,后付款,这个月拿下个月的货付上个月的款,这样不就周转开了吗?”

我惊喜的看着她说道:“这样能行吗?总部答应了吗?”

刘娟得意的打了个响指,道:“OK了!”

我兴奋的真想一把抱住她,狠狠的亲她几口,可惜周围人太多,只好作罢,只是偷偷摸了一下她的嫩白小手,还被这妮子笑着给甩开了。

一上午的宣传效果很不错年,整整一天,诗雨轩里的客人就没有冷清过,进进出出的人以女性居多,各种年龄段的人都有,各自挑选着自己合适的商品满意归去。刘娟上午曾上台说过,今日购买本店产品,可享受八折优惠。到了下午,很多产品都产生了缺货的情况。这是我始料不及的,按照以往的计算,存货可供诗雨轩两三个月的经营,现在我才知道,我以前太小看中海的消费力了,不过七八个小时,基本上所有的存货都所剩无几了,刘娟却是一副胸有成竹的样子。傅容悄悄告诉我,昨天已经给总部打过电话了,新货明天上午就到,不影响正常营业。我不禁对刘娟的运筹帷幄更加心服。

还不到五点,刘娟突然宣布诗雨轩要打烊,于是再一次掀起了一轮购物高潮,对于还没选到满意货物的客人,刘娟当场许诺明天会有新品种上市,这才打发客人走。这次我知道了刘娟的意图,存货已不多,还要预留明天上午的经营,所以提前打烊了。舞台还没有拆,刘娟说明天是星期天,再举行一天,以现场护理为主。

打了烊,众人就近去了口水屋,祝贺今日宣传的成功。众人一边吃着干锅狗肉一边聊天。刘娟对老四说道:“网络宣传怎么样了?”

老四跟我干了一杯白酒,放下杯子说道:“同城网,临海信息门户,所有临海人常上的地方我都发了广告。”

刘娟点头说道:“继续。下一步加大力度,向周边城市网站也贴广告,然后是全国性网站。”

我愣愣的看着刘娟说道:“娟子,是不是有些过了啊?人家不会坐着飞机来买一瓶擦脸膏吧?”

刘娟白了我一眼说道:“肤浅!你以为诗雨轩以后就是一个化妆品专卖店吗?”

这次不光我不了解了,其他人也是一副茫然的样子看着她,傅容问道:“小娟,你想让诗雨轩转型?”

刘娟微微一笑,扫了一眼大家,然后目光停在我的脸上,道:“不用转型,而是做大。我的计划分三步。”

刘娟喝了一口茶水,看着大家都是一副竖起耳朵聆听的样子,满意的笑了笑,道:“第一,提高诗雨轩的知名度,让临海人一想起买化妆品,就能想起诗雨轩,让诗雨轩成为临海家喻户晓的名字。”

看着大家一副向往的神色,刘娟微笑着说道:“这个不是难事,广告宣传做的好就行了。关键是第二步。”

小雨急忙问道:“娟姐姐,第二步是什么?”

刘娟深思着说道:“第二步就是扩大诗雨轩的销售规模,我们不光只代理芳雨一个品牌,以后会有很多品牌商找到我们,这样我们的业务面会更加宽广。而且我们不能仅仅局限于卖化妆品,我们要把护理做大,而且要增设美容项目,旁边不是有家不错的美发店吗?等时间到了,我会对它进行收购,这样的话,我们的业务量就会更加庞大!”

我有些莫名其妙的对着刘娟问道:“要理发店干什么用,我们卖化妆品的跟他们扯不上太大的关系。”

这次几个女人一起送给我一对鄙视的眼神,美娃娃当先骂道:“你不懂别乱说!有了美发,再加上我们美容美体,就可以做形象设计,就可以接待明星化妆,或者是新娘新郎的结婚造型!”

我听的有些发愣,那些可都是些敛钱的活啊!小雨已经有些急不可耐了,拉着刘娟的手说道:“娟姐姐,快说快说,还有第三步呢!第三步是什么?”

刘娟摸着小雨的头发说道:“第三步就是把诗雨轩打造成为一个品牌,我们不能从货品上入手,就从规模和技术上下手,建立诗雨轩自己的服务模式,然后开校收徒,扩大品牌影响力!”

傅容点头说道:“到那个时候,诗雨轩就不单单是一个化妆品专卖店了,而是一家公司,我们还可以发展成为股份公司,然后上市!”

我听不懂什么上市下市,估计在坐的也没几个人能听的懂,可是这并不影响大家的憧憬,每个人的脸上都是一种神色,那就是对未来的无限向往!

我终于明白了刘娟的大动作指的是什么了。今天的一切还只是小儿科,未来的日子里,诗雨轩就像一只在雨中翻飞的雏燕,随着风雨的磨砺,终究有一天会变成展翅翱翔的雄鹰!当然,理想与现实总是有差距的,中间有一个逐步实现的过程,我们并没有被理想的美好蓝图冲昏了头,所以刘娟再次说道:“明天能来的人全部都要来,因为有很多事情要做,我要把货品分类,形成一个销售模式,高中低档和年龄段分类要清晰,省的让客人满屋子乱找,既不卫生也很麻烦。我们的第一个目标,是要把诗雨轩做成临海第一家化妆品超市,让所有买化妆品的人第一个选择就是诗雨轩!”

傅容有些担心的说道:“小娟,这样会不会得罪同行?”

刘娟点头说道:“会!肯定会的,但是敞开门做生意,我们不搅乱市场,按照行业标准来操作,他们想眼红,那也没办法,公平竞争,不玩阴的就行。”

老三哼了一声说道:“想玩阴的也得掂量掂量自己的斤两!”

傅容还是有些担心的说道:“诗雨轩越大,对临海化妆品市场的冲击力就越大,林子大了,什么鸟都有,我怕真的有人会捣乱。”

刘娟笑道:“这个我早想好了。既然我们要打造化妆品超市,就可以吸纳更多的业主入驻,我们可以遵循柜台承包制,大家都在一个地方卖,谁的东西好,谁的服务优,谁就有钱赚,这样就不怕别人来捣乱了吧?”

傅容拍手说道:“这个方法好!既可以整合临海化妆品市场,又扩大了资金,一举两得!”

刘娟得意的笑着说道:“何止是一举两得?我们把所有业主都栓在了一起,临海的整个市场还不是我们说了算?”

我一缩脖子,到底是从资本主义国家回来的人,出招就是狠啊!

我端起了酒杯,跟大家干了一杯,然后对老三说道:“三儿,饭店再玩一段时间,诗雨轩扩大的时候就把饭店盘了。老四也是,别找太正规的地方干活了,省的到时候不好辞工。”

傅容笑道:“钢子,你想干嘛啊?”

我点燃一根烟,深吸了一口,慢慢说道:“既然要做大,就要把自己的兄弟都拉进来,有钱大家一起赚,彼此也有个照应。化妆品市场是女人的天下,可是有些事情还得让男人来做,我得把家里安顿好,才有信心扩展外面的事业!老四做个准备,诗雨轩要扩大招人,韩凤第一时间得过来!”

老四点头应道:“没问题!”

老三却瞪着眼说道:“你到好,把我们安排在女人堆,自己快活去了!”

我慢悠悠的举着茶杯说道:“你要是不愿意,那我找别人,让老五辞工过来帮我。”

老三一听立马急了:“别啊二哥!我没说不愿意啊!人家老五公务员,哪有功夫跟我们闲扯淡,还是我吧,为了诗雨轩,我献出我的青春,甚至是生命!”

跟我说着话,眼睛却死盯着傅容,不用说这厮在这借机表白呢,我和老四也不说话,每人伸出一根中指对向他:“丢!”

成功的商人离不开未雨绸缪,做到把握先机才是成功的关键。人无我有,人有我优,人优我新,人新我奇,人奇我转。这就是商场的黄金定律,永远占领市场鳌头,那你的财富永远都是成正比例积累,永不亏空。



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